北京与上海的二手车流通呈现鲜明对比：北京因新能源指标政策，2025 年上半年新能源二手车交易量占比达 37%，且外地买家占比达 42%；上海则因燃油车额度稀缺，传统燃油车交易仍占主导，且本地买家占比高达 81%。这种地域差异，要求车商制定差异化的运营策略。​
政策导向的影响同样显著。在广州，国六以下燃油车限迁政策使 2023 款及以上车型的交易量增长 29%，而成都通过二手车出口试点，将 2018 款及以上车型出口至东南亚，占当地市场份额的 15%。​
消费习惯的差异更具趣味性：在杭州，年轻买家偏好个性化改装车，某车商展示的 2024 款大众 CC 猎装版，因改装了气动悬架、轮毂等，浏览量比素车高 3 倍；在西安，空间实用性仍是首要考量，7 座 SUV 的交易量占比达 41%。